4 consejos para establecer contactos durante un EMBA
La primera vez que quise escribir un blog sobre redes de contactos, me pregunté si realmente estaba cualificada para hacerlo. Entonces eché la vista atrás a los últimos cinco años de mi vida: fundar desde cero una exitosa asociación de networking, entablar relaciones laborales y sociales en un nuevo país y comenzar mi Executive MBA. Empecé a pensar que tal vez podría compartir con los demás lo que he aprendido.
Estos son mis cuatro consejos más importantes sobre la creación de redes:
Tienes que interesarte por lo que la otra persona tiene que decir
Esta es, con diferencia, mi regla de oro para establecer contactos. Hay que tener un interés genuino en aprender sobre las personas. Y debe ser GENUINO. Si no la tiene, debe generarla. Pero esto es algo que no se puede fingir. He aprendido mucho de la gran variedad de personas que he conocido en los últimos años, de diversas culturas y procedencias, especialmente cuando les hacía preguntas curiosas sobre sus vidas y escuchaba sus historias y perspectivas sobre determinados temas. También ayuda con esos silencios incómodos para empezar las cosas en los eventos. Me he dado cuenta de que si la gente siente que te preocupas de verdad por lo que dicen, es mucho más probable que sean sinceros y te digan la verdad. Te ayuda a construir relaciones a un nivel más humano que perdurarán en el futuro.
Regala algo sin esperar nada a cambio
Esta es otra de las cosas que mucha gente pasa por alto, pero que a mí es la que más me ha ayudado en los últimos años. Mucha gente va a eventos de networking esperando conseguir cosas. Rara vez piensan en ayudar a alguien o dar algo sin pedir ni esperar nada a cambio. Algunas de mis mejores relaciones se han forjado de esta manera, cuando he dedicado tiempo a ayudar a alguien o a ponerle en contacto con otra persona, sin beneficio directo para mí. Puedes estar seguro de que, cuando realmente necesites algo dentro de unos meses o años, esa otra persona se acordará y cogerá el teléfono cuando llames y se desvivirá por ayudarte.
Toma notas de tus experiencias
Por suerte, he sido bendecido con una memoria razonable, pero no hay nada peor cuando te encuentras con alguien que has conocido recientemente y no puedes recordar lo que te dijo o incluso su nombre. Tomar notas en tus reuniones con la gente puede resultar muy útil en esos momentos, y las personas siempre quedan muy impresionadas cuando recuerdas su trabajo, los nombres de sus hijos u otras cosas importantes de su vida. Significa que destacas entre la multitud y que, a cambio, te recordarán.
Sonríe
Y, por último, ¡recuerda sonreír y divertirte! El trabajo en red tiene mucho más éxito cuando sonríes y te diviertes. La gente se sentirá atraída por ti.