5 consejos para mejorar la red de contactos
Solía pensar que el trabajo en red era estresante y laborioso. La visión que se me venía a la mente era la de encuentros incómodos con desconocidos, conversaciones poco auténticas, pasar por encima de otros para conseguir un apretón de manos y “venderse”. Es cierto que estas cosas ocurren, sobre todo en los grandes eventos de networking, pero no tienen por qué ser las características definitorias del networking. De hecho, en el último año, el trabajo en red se ha convertido en una actividad que realmente disfruto y espero con impaciencia.
“Trabajo en red” nos trae ahora a la mente estos términos: relación, mutuamente beneficioso, a largo plazo, auténtico. Este cambio en mi experiencia es el resultado de un cambio en mi mentalidad y mi enfoque. Hasta que Goizueta programas profesionales de MBA, no entendía del todo que la forma de establecer contactos con éxito en el mundo empresarial es la misma que la de entablar otras relaciones. Este fue un momento un poco “d’oh”. La creación de redes empresariales no difiere sustancialmente de establecer relaciones con colegas o amigos. Requiere un interés genuino por la otra persona, química, tiempo, hacer buenas preguntas, mantenerse en contacto, proporcionar ayuda y compartir de forma auténtica y vulnerable.
He aquí algunos consejos para que te sientas más cómodo trabajando en red:
- Tanto si quedas para tomar un café como si entras en un acto, dirígete siempre a la persona en persona. Establezca una conexión a través del contacto visual y de preguntas atentas. Si la persona es acosada en un evento, no te abras paso a empujones, déjala pasar. Habrá un momento -quizá incluso cuando la persona se esté marchando- para entablar un diálogo directo. Si la reunión es 1:1, prepárese y formule preguntas que demuestren que está invirtiendo en desarrollar una relación.
- El seguimiento es crucial. Enviando un correo electrónico o conectándose a través de LinkedIn -siempre con un mensaje personal-, puede seguir estableciendo una buena relación y entablar una conversación continua.
- Ten paciencia. Las relaciones tardan en desarrollarse. Trabajar en red cuando no se está buscando activamente un nuevo empleo elimina la presión de “obtener algo” de la otra persona. Si te comprometes de verdad con la otra persona sin un objetivo final en mente, es probable que saques mucho más provecho de la relación. También desarrollarás confianza, de modo que cuando llegue el momento de pedir ayuda, la otra persona tenga interés en ayudarte.
- No lo fuerces. La química en las relaciones comerciales también importa. Esto nos remite a la idea de que el trabajo en red no debe limitarse a lo que una persona puede darte. Si te centras en establecer contactos con personas a las que realmente te gusta conocer, la relación se desarrollará de forma natural y te sentirás más cómodo. Si la persona parece estar demasiado ocupada, desinteresada o simplemente no es simpática, busca a otra para añadirla a tu red.
- Sé tú mismo. Las relaciones duraderas dependen de la autenticidad. A la hora de establecer contactos, resulta más fácil ser uno mismo que cultivar un personaje. No tienes que recordar quién “se supone que eres”, y los demás elementos encajan más fácilmente.