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サマーインターンシリーズ:AMRITHAALLADI-ホームストレッチ

サマーインターンシリーズ:AMRITHAALLADI-ホームストレッチ

ここAPでのインターンシップの最終週であり、本当にやりがいのある経験でした。 私はまだ12週間がどれほど早く経過したかを信じていません! 私のメンターは、B2Bマーケティングをよりよく理解するように私を導き、数週間にわたって、彼らは私に割り当てのより多くの所有権を与えてくれました。 インターンシップの最初の部分は、さまざまなビジネスユニットのスピードを上げて理解することでしたが、後半は、戦略の策定と、リード生成を促進するためのキャンペーンの最適な実装方法に関する推奨事項の提供についてでした。 Goizuetaで学んだマーケティングの概念だけでなく、戦略的および分析的なスキルを適用することができました。 私のインターンシップのハイライトは、APイメージ、APモバイル、APアーカイブ向けの実用的なソーシャルメディアキャンペーンを設計し、APが今後の本格的な計画を策定するための基礎として使用できるガイドラインとベストプラクティスを開発することでした。 たとえば、私は地域のAP局長に、ソーシャルメディアを使用してAPビジネスを促進するようにトレーニングしました。その結果、州のFacebookアカウントの半分以上が投稿を改善しました。 これは、FacebookでAPブランドを宣伝し、その製品やサービスへの関心を高めるための最初のステップです。 さらに、Salesforceベンチマークデータに基づいて、APモバイルアプリのテスト広告キャンペーンをFacebookで開始しました。 ここでは、特定の情報が入手できないギャップを埋める必要があったため、ヌーナン教授の経営実践コースで学んだ推定手法を使用して、値を概算しました(あいまいさへの対処について話します!)。 また、ハミルトン教授の黄金律に基づいて、キャンペーンごとに1つの顧客セグメントのみをターゲットにすることをお勧めします。ターゲットは1つだけです。 テストキャンペーンの結果を使用して、APモバイルチームに、Facebook広告がベースラインの数値よりも12%高いインストールをどのように促進できるかを示しました。 また、何がうまく機能し、次に何を変更するかについてのガイダンスも提供しました。 これらの洞察は、2014年のマーケティング戦術を策定するために使用されます。 LinkedInプロジェクトに関しては、ロンドンのカウンターパートと協力して、APの製品とサービスの範囲をより適切に反映するようにLinkedInに掲載されているAPの会社を改善しました。 LinkedInが今年の夏に展開した新しいスポンサーアップデート機能を介してコンテンツマーケティング戦略を推奨し、APアーカイブがそれを試すことができる実用的なテストケースを設計しました。 スポンサーアップデートを使用すると、アップデートごとに最大20の新しいリードが発生すると予想されます。 このように、私の貢献は、APが各ビジネスユニットのニーズに合わせてさらに磨くことができる戦略の基礎を築きました。 もちろん、その過程で課題がありました。 多くの組織のソーシャルメディアの取り組みに当てはまるように、各プラットフォームで計画、コンテンツの投稿、および関与を行うための帯域幅は限られています。 この課題の一部は、特定のソーシャルメディアイニシアチブに具体的なROIメトリックを割り当てることが困難であり、利害関係者がそれらの取り組みをサポートすることを思いとどまらせる可能性があるという事実から生じています。 そのため、私は個人的な目標として、実用的ですぐに使用できる計画を残し、各APビジネスがオンラインで簡単に参加できるようにすることを目標にしました。 これらは、今後のテンプレートとして使用できます。 さらに、私が提供するすべての推奨事項が企業のマーケティング目標に結びつくことを保証し、それによって利害関係者がそれらを実行する際の明確な価値を提供します。 もう1つの課題は、APは非常に広大でグローバルな組織であるため、コンテンツの投稿方法に一貫性を持たせることを目標にして、顧客向けのプラットフォームが統一されていることです。 これらの課題は、貴重な学習体験をもたらしました。 元ジャーナリストとして、私はメンターに頼って、マーケティング担当者のように考えるように指導してくれました。これは、MBAの夏のインターンシップの経験からまさに探していたものです。 以前のインターンシップとは異なり、今回のインターンシップでは、自分の経験を他のインターンと共有し、そこから学ぶ機会が何度もありました。 APビジネスアソシエイツプログラムが手配した昼食と学習のセッションは、APのさまざまな業務を理解するのに役立つことがわかりました。特に、他のインターンとのプロジェクトで部門間で作業する機会を高く評価しました。 インターンシップは、AP通信のCEOであるゲーリー・プルイットとの2時間のグループディスカッションで、私たちの成果を発表するチャンスで最高潮に達しました。 私はソーシャルメディア広告の知識を高め、コンテンツマーケティングについて学び、B2B環境での経験を積みました。 とりわけ、私は自分自身について学びました。 私にとって、私が働いているのは業界、部門、または職務ではなく、仕事の日常的な側面をどれだけ充実させるかということであることに気づきました。 私は何を探すべきか、そして私が最も満足していると思うものを知っています。 なぜなら、敬意を払って、それは教科書、教授、あるいは最も経験豊富なメンターから学ぶことができるようなものではないからです。 それはあなたが自分で理解しなければならないことです。

サマーインターンシリーズ:AMRITHAALLADI-計画の実施

サマーインターンシリーズ:AMRITHAALLADI-計画の実施

APでのインターンシップの最初の数週間は、マクロ環境条件の状況分析、市場の状況、企業と競合他社の分析、顧客分析、LinkedInの調査に専念してきました。 Killaly教授の戦略コースとShah博士のGoizuetaMarketing Strategy Consultancyで学んだツールを使用して、LinkedInのAPの長所と短所を競合他社のAPと比較する競争市場分析を完了し、当社の成長の主要な成功要因と機会について概説しました。 市場調査を完了したばかりの組織内の何人かの人々に連絡を取り、この情報を二次データと組み合わせて、APの現在の顧客の問題点を理解しました。 これは、どの製品やサービスが潜在的な顧客に最も共鳴するか、そしてそれらが顧客の問題に対する直接的な解決策と見なされるようにLinkedInでどのように位置付けられるべきかを特定するのに役立ちます。 その後の数週間で、LinkedInの販売ネットワークの長所と短所を監査し、フォロワーベースを分析し、競合他社のページで何が機能するかを調べ、さまざまなLinkedInツールと広告機会を詳細に調査しました。今後使用してください。 私が取り組んでいる別の課題(LinkedInのものとは別)でも、各ビジネスユニットと個別に会って、彼らが前進させたい主要な製品を理解することができました。 さらに、APのサマービジネスアソシエイツインターンシッププログラムで開催された昼食会のおかげで、APのさまざまな部門のマネージャーと触れ合い、放送、マルチメディア、ニュースルームの神経センター、APイメージなどの分野をより深く知ることができました。 。 これらすべてが、LinkedInの会社ページで使用する製品グループのバケットを作成するのに役立ちました。 最後のステップは、LinkedInの製品ページを作成し、マーケティングチームと営業担当者に、ソーシャルメディアでコンテンツを作成、キュレート、プロモーションして、エンゲージメントを促進し、製品の認知度を高め、リードを生み出し、最終的にはAPのビジネスを後押しします。 幸運を祈ります!

サマーインターンシリーズ:AMRITHA ALLADI-APへようこそ

サマーインターンシリーズ:AMRITHA ALLADI-APへようこそ

アトランタジャーナル-憲法、ヤフー、CNN、ニューヨークタイムズ、ウォールストリートジャーナル、フォックスニュース…これらはおそらくあなたが毎日あなたのニュースを読む情報源です。 これらのニュース組織とアグリゲーターに共通していることの1つは、世界で最も信頼され、権威のあるニュース収集および配信組織の1つであるAP通信からニュースの大部分を入手していることです。 ポニーエクスプレスでニュースを受け取る新聞の協同組合によって始められたものは、現在、テキスト、ビデオ、写真、グラフィックスをデジタルおよび衛星経由で送信する最も広大なニュースネットワークの1つです。 さらに、APは現在、膨大な写真とビデオのアーカイブ、ニュース制作ソフトウェア、企業および商用の写真の割り当てと配信サービス、デジタル資産管理など、さまざまな製品とサービスを提供しています。 ご想像のとおり、これは興味深いマーケティングの課題になります。 APに関連する夏のビジネスアソシエイトとしての私の仕事は、主にソーシャルメディア戦略の開発です。 私は、APのさまざまなビジネスユニットの既存のソーシャルメディアチャネルを監査します。APニュースではなく、APビデオ、APイメージ、APアーカイブ、APモバイルなどです。 —そして、各ビジネスユニットが投稿するコンテンツのトーン、頻度、およびタイプの一貫性を確立し、各プラットフォームに投稿する必要のあるコンテンツのトーンとタイプを区別する戦略を開発します。 APの現在のソーシャルメディアの使用は、強力なB2Cフォロワーを獲得しており、さらに多くのB2Bインタラクションを生成しようとしています。 そのため、私はLinkedInに注力しています。ここでは、APが製品やサービスの範囲を宣伝し、セールスリードを生み出し、見込み客や現在の顧客との連絡を開始し、関係を維持する最大の機会を見出しています。 インターンシップの初日、私を含む11人のインターンのビジネスアソシエイツコホートに、APのニュースルーム(元ジャーナリストのメッカと考えてください)のツアーを含む終日のオリエンテーションが行われました。 APのサマービジネスアソシエイツプログラムを管理するインターンシップディレクターは、APのニュース運用を理解するために朝のニュースルームミーティングに参加するように私たちを招待しました。 その後、ニュースルーム、事業開発、テクノロジーソリューション、グローバルセキュリティ、企業アーカイブなど、APのさまざまな運用部門のマネージャーから説明を受けました。 . この初日の紹介は、組織全体の概要を明確に示してくれたので、歓迎しました。 2日目はダイビングについてでした。 マーケティングチームと話をした後、私がこの夏に貢献できる最も有意義な方法は戦略的計画によるものであることに気づきました。 私の上司は、マーケティングチームが積極的なマーケティング戦略を採用しようとしていると私に言いました。 私にとって、それは私たちの経営実践コースでヌーナン教授によって教えられたように、「仕事を計画し、次に計画を実行する」ことを意味しました。 私は最初にマーケティングチームの目標を理解し、それらを企業の目標と一致させることによって仕事をするようになりました。 マーケティング活動によって企業目標をさらにサポートできる領域と、マーケティング活動が企業目標のサポートに明確に結びついていない領域を特定したかったのです。 この「目標の調整」ドキュメントは、インターンシップの過程でガイドとして役立ち、ソーシャルメディアの戦略と戦術について私が提供する推奨事項が企業の目標に直接結びつくようにします。 その最初の週の次の数日間、私はステップ1の計画を続けました。ガントチャート、アクションアイテム、それらのタスクを完了する方法、および期限を完了し、継続するための方法として12週間の作業計画を作成しました。追跡し、また私が毎週何をしていたかを上司に知らせます。 LinkedInプロジェクトの開発について話し合うために毎週時間を割くことができるように、マーケティングチームとのミーティングをスケジュールしました。 次はステップ2:計画の実行です。